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我们先做一个选择题：
有这样2个销售员，小王一个月跟进100个客户，成交20个；小杨，跟进了120个客户，成交了24个。成单率都在20%，假如你是老板，你选择谁？
很明显，老板都喜欢小杨这样的员工。因为聪明的老板懂得思考2个问题：小杨为什么业绩更好？如何培养更多的小杨？
在公司给的同样条件下，成单率相同，有效时间内跟进的客户越多成交就会越多。所以小杨的业绩比小王好。
由此可见，时间、跟进效率、销售能力，这三项和销售业绩密切相关。那么问题来了，公司怎样培养更多的小杨呢？
增加销售的有效时间
这不就是加班吗？难道除了加班就没有别的选择吗？
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